最近，一家獨(dú)立運(yùn)營的名為“北京國美銳動(dòng)投資有限公司”的成立引起不少業(yè)內(nèi)人士的注意，這家公司將主要從事競技體育、科技運(yùn)動(dòng)、極限運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)等體育及運(yùn)動(dòng)休閑用品銷售和服務(wù)，其背后的投資方是家電連鎖的“巨鱷”——國美電器。

　　曾經(jīng)涉足房地產(chǎn)行業(yè)的國美電器，難道在體育用品終端領(lǐng)域也要拷貝“國美模式”？

　　盡管國美電器的新聞發(fā)言人何陽青對(duì)此稱，“國美只是對(duì)這方面的業(yè)務(wù)相當(dāng)感興趣”，記者從負(fù)責(zé)國美一線經(jīng)營的副總裁李俊濤所分管的業(yè)務(wù)部門了解到，“目前仍然專注于消費(fèi)電子類產(chǎn)品的銷售”，但不少家電圈的分析人士已經(jīng)紛紛指出，體育用品市場前景廣闊以及該行業(yè)零售業(yè)務(wù)最高達(dá)到30%的利潤率(遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家電零售業(yè)15%左右的利潤率)是國美涉足該市場的重要原因——“耐用消費(fèi)品行業(yè)的利潤越來越薄，也是現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”

　　而記者日前則在國家體育總局體育器材裝備中心了解到，將于今年5月下旬舉辦的亞洲最大體育用品展會(huì)——中國國際體育用品博覽會(huì)上，國美銳動(dòng)將作為專業(yè)觀眾組團(tuán)觀展，體博會(huì)組委會(huì)則將在國美的中關(guān)村旗艦店附近設(shè)置專門發(fā)往展館的班車，為國美銳動(dòng)提供周到的觀展交通服務(wù)。

　　毫無疑問，這是一個(gè)市場信號(hào)，或者說是某種征兆也不為過。

　　“過去的十五年，由于任何體育品牌商都不可能憑借自身的資金力量做庫房、開店以覆蓋全國四線以上的市場，因此體育用品終端市場的發(fā)展，離不開寶元、銳利這樣能夠打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的代理商——他們既是代理商也是分銷商又是零售商，在一個(gè)行業(yè)處在渠道為王的階段，他們的影響力和競爭力都非常強(qiáng)。”耐克團(tuán)隊(duì)銷售部總經(jīng)理?xiàng)钣罏f。

　　國美銳動(dòng)這種新終端勢力的出現(xiàn)，會(huì)否改變體育用品市場長期以來終端較大經(jīng)銷商相對(duì)弱勢的格局，業(yè)內(nèi)懷著濃厚興趣予以關(guān)注。

　　據(jù)說，“國美銳動(dòng)”的商業(yè)模式不可能自己去構(gòu)建大量的門店和渠道，而是以少量定位于體育用品一站式購物的“運(yùn)動(dòng)城”，以及依托現(xiàn)有的上千家的國美電器“店中店”等形式來銷售體育用品及運(yùn)動(dòng)器械。

　　“還可以借助電子商務(wù)和目錄營銷模式，建立體育用品電子商務(wù)網(wǎng)站并向國美電器現(xiàn)有會(huì)員直遞體育用品商品目錄，還可依托其客戶資源平臺(tái)發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。”有體育用品行業(yè)專家為“國美模式”如此支招。

　　對(duì)任何一個(gè)體育用品品牌而言，國美的“橄欖枝”極具誘惑力。與國美的“進(jìn)店門檻”的談判，只要可以達(dá)到心理預(yù)期他們就不用再去考慮為自己新開上千家終端門店的渠道成本——繼續(xù)開店仍然是這個(gè)行業(yè)未來十年的主題。既然不會(huì)對(duì)多多益善的事情說“不”；剩下來的，就是看國美是否堅(jiān)定發(fā)力了。