9月1日啟動的“北京2008年奧運會市場開發(fā)計劃”吹響了奧運贊助商競爭的號角。奧運會這個四年一度的世界體育盛會不僅僅是運動員的競技場，同時也成為了全球眾多企業(yè)贊助權(quán)的博弈場。

    一個事關(guān)中外企業(yè)能否在全球最具魅力的市場上具有營銷優(yōu)勢的計劃———北京2008年奧運會市場開發(fā)計劃，9月1日在北京正式啟動。國際奧委會主席羅格，中共中央政治局委員、北京市委書記、北京奧組委主席劉淇在啟動儀式上，手持中國古錢幣形狀的青銅鑰匙，聯(lián)手打開金鎖，向全世界開啟了北京2008年奧運會市場開發(fā)的大門。這扇向世界各國企業(yè)敞開的大門，意味著奧運商戰(zhàn)正式打響。

    北京奧運會市場開發(fā)，不僅能夠為北京奧運會奠定雄厚的資金基礎，還將幫助國內(nèi)外企業(yè)通過積極參與奧運會市場開發(fā)，充分享受奧運會品牌帶來的廣泛效益和回報，并通過奧運會這個平臺創(chuàng)立名牌，迅速走向世界市場。

           關(guān)于市場開發(fā)計劃的結(jié)構(gòu)

    北京奧運市場開發(fā)計劃的主題部分是三大計劃：贊助計劃、特許計劃和票務計劃。

    贊助計劃由三級架構(gòu)構(gòu)成，一級為北京2008年奧運會合作伙伴，二級為北京2008年奧運會贊助商，三級為2008年奧運會供應商，這其中包括獨家供應和供應商。特許計劃也是由三項內(nèi)容組成，包括奧運會標志的特許商品計劃，奧運會紀念幣計劃和奧運會紀念郵票計劃。

    設置奧運贊助計劃三級架構(gòu)的目的是為了開辟充足的奧運會組織經(jīng)費，同時也是為廣大企業(yè)提供參與的空間，不同級別的贊助企業(yè)對奧運會的貢獻和投入是不同的，根據(jù)投入與回報相輔相成的價值鏈原則，不同級別的贊助企業(yè)將獲得與投入相應的權(quán)益回報。各個級別都設立了基準價位，這是贊助企業(yè)首先要達到的價位要求。與此同時，設定基本價位時也考慮到了行業(yè)之間的差別、贊助形態(tài)和奧林匹克市場營銷期這些因素，不同行業(yè)的基準價位也會有所差異。

           關(guān)于供應商計劃

    2008年北京奧運會供應商是奧運會贊助商計劃中的第三個層次。之所以取名為供應商，是因為這些企業(yè)對奧運會的贊助主要是實物或服務。同時也是為了向社會說明，奧運會的舉辦使用了這些“供應商”提供的產(chǎn)品或服務。那些為奧運會提供了產(chǎn)品或服務但并沒有贊助奧運會的企業(yè)，沒有權(quán)利使用奧林匹克知識產(chǎn)權(quán)，沒有權(quán)利對外宣傳該企業(yè)“為奧運會提供了產(chǎn)品或服務，是奧運會的供應商”。為了保護正式“供應商的權(quán)利”，在奧運會的所有采購合同中，都將有此類防范性的條款。

    2008年奧運會供應商主要分為兩種類型，一是獨家供應商，二是供應商。獨家供應商是指在指定行業(yè)或產(chǎn)品領域，只有一家供應商存在。而供應商則可以有兩家或三家企業(yè)共同成為指定行業(yè)或產(chǎn)品領域的奧運會供應商。

          關(guān)于類別和排他權(quán)問題

    奧運會是一項龐大而紛繁的技術(shù)工程，歷時7年的籌備，幾十萬人的介入，技術(shù)和服務的大量需求決定了贊助類別是廣泛的，任何產(chǎn)品和技術(shù)服務類別只要不與奧林匹克精神相悖，符合奧運會的需要，符合奧林匹克市場開發(fā)的規(guī)則都有可能成為奧運會的贊助類別。

    說到類別就要涉及到產(chǎn)品類別的排他權(quán)原則。國際奧委會的全球合作伙伴，北京奧組委的合作伙伴，贊助商和獨家供應商都享有奧林匹克市場開發(fā)的獨家權(quán)力。

    一般情況下一個類別只有一家贊助企業(yè)，高級別贊助的類別不能再用于低級別，逐級排他。排他權(quán)的原則體現(xiàn)了奧運贊助的稀缺性和寶貴價值所在，為贊助伙伴開辟了獨有的市場營銷空間，有助于贊助企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

    排他權(quán)是奧運會權(quán)益回報的核心內(nèi)容之一，奧運會是注意力經(jīng)濟的集中體現(xiàn)，它不是一個簡單的17天的體育賽事，它在為全世界優(yōu)秀的運動員提供競技舞臺的同時，也為贊助伙伴提供了向世界展示產(chǎn)品、技術(shù)、服務和企業(yè)文化的大舞臺。為全世界200多個國家和地區(qū)的近40億人所矚目，必將為企業(yè)帶來長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

          關(guān)于時間表和征集方式

    贊助企業(yè)的征集是一個循序漸進的過程，市場開發(fā)計劃啟動以后，組委會首先開始合作伙伴級別的征集工作，然后再進入贊助商和供應商征集階段，具體的時間安排：

    合作伙伴的征集工作計劃從2003年的4季度開始，贊助商征集工作將晚于合作伙伴的征集工作，供應商的征集工作從2004年的10月份開始，各級之間的銷售間隔大約為半年左右，屆時組委會實事求是的根據(jù)具體情況進展進行調(diào)整，并且有可能同時進行不同級別的銷售工作。合作伙伴和贊助商的奧林匹克的市場營銷期大約在4年半到3年半，供應商的奧林匹克市場營銷期大約在三年到一年之間。

    雖然有上述時間安排，但是北京奧組委歡迎對奧運會贊助有興趣的企業(yè)隨時與之聯(lián)系，北京奧組委將開通北京2008市場開發(fā)的熱線，并在組委會的官方網(wǎng)站開設電子信箱，通過不同的方式及時提供信息和咨詢服務，有的放矢的向企業(yè)開展推介活動。

          關(guān)于特許計劃

    特許計劃就是組委會授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)和銷售奧林匹克標志的商品和紀念品。特許企業(yè)以向組委會繳納最低保證金和特許權(quán)費的方式對奧林匹克、奧運會做出貢獻。不同的商品會規(guī)定不同的特許權(quán)費，特許企業(yè)在生產(chǎn)和銷售過程中獲得收益不再享有奧運會贊助企業(yè)的權(quán)益套餐，不能使用奧林匹克標志開展市場營銷，這就是特許企業(yè)和上述的贊助企業(yè)的區(qū)別。

    特許計劃的目的是宣傳、紀念和收藏。近幾屆奧運會的特許商品種類都達到了幾千種，組委會將選擇傳統(tǒng)的、具有中國和北京特色的奧運會標志產(chǎn)品進行開發(fā)。這些商品價格適中，有穩(wěn)定收入的來源，具有紀念和收藏價值。特許商品的大類包括體育用品系列、文化用品系類、休閑系類、工藝品系列、旅游紀念品系列等。特許企業(yè)將通過嚴格的遴選程序予以確定，包括市場調(diào)查，資質(zhì)評估、企業(yè)經(jīng)驗、實地考察等步驟。特殊企業(yè)的管理是特許計劃的重要內(nèi)容，特殊企業(yè)的資格并非一勞永逸，組委會將采取階段性簽約的辦法，始終保持特許企業(yè)的高品質(zhì)，從而實現(xiàn)中國制造等高品質(zhì)的目標。

         關(guān)于特許計劃的時間表

    特許計劃分為兩個階段：一個是國內(nèi)特許計劃階段，一個是國際特許計劃階段。國內(nèi)的計劃是從2003年到2008年，而國際的計劃是從2005年到2008年，國內(nèi)計劃主要就是指可以在國內(nèi)銷售特許商品，國際計劃階段可以擴大到其他國家和地區(qū)進行銷售。不久組委會將出臺北京2008年奧運會會徽使用規(guī)定和商業(yè)使用會徽的指南，我們將根據(jù)這些規(guī)定開始受理特許企業(yè)的授權(quán)申請。屆時組委會向社會發(fā)出公告，歡迎生產(chǎn)和零售企業(yè)參與組委會的特許計劃。