北京2008年奧運(yùn)會的贊助計劃是最為全面的一攬子計劃，產(chǎn)品類別眾多，營銷期長達(dá)五年。贊助企業(yè)享有使用2008年奧運(yùn)會，中國奧委會和中國奧運(yùn)代表團(tuán)品牌進(jìn)行市場開發(fā)的權(quán)利。該計劃力求鞏固、加強(qiáng)和保護(hù)贊助企業(yè)的特有權(quán)利。

　　一、宗旨

　　北京2008年奧運(yùn)會贊助計劃的宗旨為：

　　遵守《奧林匹克憲章》，遵循奧林匹克理想和北京2008年奧運(yùn)會“綠色奧運(yùn)，科技奧運(yùn)，人文奧運(yùn)”的理念；

　　推動奧林匹克運(yùn)動的發(fā)展，提升北京2008年奧運(yùn)會和中國奧委會在國內(nèi)外的形象與品牌知名度；

　　確保北京2008年奧運(yùn)會獲得充足、穩(wěn)定的組織經(jīng)費(fèi)和可靠的技術(shù)和服務(wù)支持；

　　為中外企業(yè)提供獨(dú)特的奧林匹克市場營銷平臺，鼓勵中國企業(yè)廣泛參與，通過奧運(yùn)會市場營銷提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌；

　　為贊助商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使它們獲得充分的投資回報，幫助贊助企業(yè)與中國奧林匹克運(yùn)動建立長期的合作伙伴關(guān)系。

　　二、贊助層次

　　對北京2008年奧運(yùn)會的贊助包括國際和國內(nèi)兩個方面：國際奧委會第六期全球合作伙伴計劃在國際范圍內(nèi)對整個奧林匹克運(yùn)動提供支持，包括支持北京奧運(yùn)會。北京2008年奧運(yùn)會贊助計劃在主辦國范圍內(nèi)對舉辦2008年奧運(yùn)會提供支持。

　　北京2008年奧運(yùn)會贊助計劃包括三個層次：

　　北京2008年奧運(yùn)會合作伙伴

　　北京2008年奧運(yùn)會贊助商

　　北京2008年奧運(yùn)會供應(yīng)商（獨(dú)家供應(yīng)商/供應(yīng)商）

　　每個層次設(shè)定了贊助的基準(zhǔn)價位。在同一層次中，不同類別的基準(zhǔn)價位由于也會有所差異，以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別。具體價位將在銷售過程中向潛在贊助企業(yè)做出說明。

　　北京奧組委的各級贊助商將為奧林匹克運(yùn)動在全國的發(fā)展做出貢獻(xiàn)；通過在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的贊助，支持北京奧組委的籌辦工作，支持2008年奧運(yùn)會的舉辦，支持中國奧委會以及中國奧運(yùn)代表團(tuán)。不同層次的贊助商享有不同的市場營銷權(quán)。贊助商在主辦國地域范圍內(nèi)享有市場開發(fā)的排他權(quán)（包括共同排他權(quán)）。

　　三、贊助商權(quán)益

　　贊助企業(yè)向北京奧組委、中國奧委會和中國奧運(yùn)代表團(tuán)直接提供有力的資金和實物支持。作為回報，贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益。以下是北京奧組委給予贊助企業(yè)的主要回報方式：

　　使用北京奧組委和/或中國奧委會的徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場營銷活動；

　　享有特定產(chǎn)品/服務(wù)類別的排他權(quán)利；

　　獲得奧運(yùn)會的接待權(quán)益，包括奧運(yùn)會期間的住宿、證件、開閉幕式及比賽門票，使用贊助商接待中心等；

　　享有奧運(yùn)會期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購買權(quán)；

　　享有贊助文化活動及火炬接力等主題活動的優(yōu)先選擇權(quán)；

　　參加北京奧組委組織的贊助商研討考察活動；

　　北京奧組委實施贊助商識別計劃和鳴謝活動；

　　北京奧組委實施防范隱性市場計劃，保護(hù)贊助商權(quán)益；

　　根據(jù)對奧林匹克運(yùn)動和北京奧運(yùn)會貢獻(xiàn)的價值不同，合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商享有不同的權(quán)益回報。

　　四、贊助銷售

　　（一）銷售方式：

　　堅持“公開、透明、公平”原則，根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的銷售方式：

　　公開銷售: 公告銷售通知或公開征集企業(yè)贊助意向。

　　定向銷售: 向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請。

　　個案銷售: 直接與符合技術(shù)條件的企業(yè)進(jìn)行銷售洽談。

　　（二）銷售步驟

　　主要采取以下步驟進(jìn)行銷售：

　　1） 北京奧組委將征集情況知會企業(yè)或向企業(yè)征集贊助意向；

　　2） 企業(yè)提交贊助意向書；

　　3） 北京奧組委評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)資格評審；

　　4） 北京奧組委銷售機(jī)構(gòu)與企業(yè)洽談贊助方案；

　　5） 企業(yè)提交正式的贊助方案；

　　6） 北京奧組委評估機(jī)構(gòu)提出贊助商候選人；

　　7） 北京奧組委確定贊助企業(yè)，報國際奧委會批準(zhǔn)。

　　在實際操作中，以上步驟可根據(jù)需要增加或減少。

　?。ㄈ╀N售進(jìn)度

　　鑒于不同層次的贊助商對奧運(yùn)會貢獻(xiàn)的價值不同，銷售進(jìn)度也將體現(xiàn)投資差異。首先開始合作伙伴的銷售。但根據(jù)銷售進(jìn)程，有可能同時進(jìn)行不同層次的銷售。

　　具體安排:

　　合作伙伴:2003四季度 – 2004四季度

　　贊助商: 2004二季度 – 2005二季度

　　獨(dú)家供應(yīng)商/供應(yīng)商: 2004四季度 – 2007二季度

　　五、贊助商選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　選擇贊助企業(yè)時，主要參照以下標(biāo)準(zhǔn)：

　　資質(zhì)因素。贊助企業(yè)必須是有實力的企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)；發(fā)展前景良好，有充足的資金支付贊助費(fèi)用。

　　保障因素。能為成功舉辦奧運(yùn)會提供充足、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)。

　　報價因素。企業(yè)所報的贊助價格是選擇贊助企業(yè)最重要的考慮因素之一。

　　品牌因素。企業(yè)具有良好的社會形象和企業(yè)信譽(yù)，企業(yè)的品牌和形象與奧林匹克理想和北京奧運(yùn)會的理念相得益彰，產(chǎn)品符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

　　推廣因素。企業(yè)在市場營銷和廣告推廣方面投入足夠的資金和做出其他努力，以充分利用奧運(yùn)會平臺進(jìn)行市場營銷,同時宣傳和推廣北京2008年奧運(yùn)會。